Som webshop-ejer er Google Ads en af de kanaler, man næsten ikke kan komme udenom. Det er her, mange kunder starter deres købsrejse, og det er ofte her, man kan hente både trafik, salg og nye kunder ind. Men det er også en kanal, hvor pengene hurtigt kan forsvinde, hvis opsætningen ikke er skarp.
Jeg har i flere år brugt Google Ads i min webshop. Nogle måneder gik det rigtig godt, andre måneder føltes det mere som om, jeg bare hældte penge i en maskine uden helt at vide, hvad jeg fik igen. Jeg kunne se klik, visninger og konverteringer, men jeg havde svært ved at gennemskue, om budgettet faktisk blev brugt optimalt.
Derfor besluttede jeg mig for at prøve en gratis vurdering af min Google Ads-konto hos The Morning Show. Jeg havde set, at de tilbød en uforpligtende gennemgang af annoncekontoen, hvor de blandt andet kigger på kontostruktur, søgeord, annoncer, budget og strategi. Det lød præcis som det, jeg havde brug for.
Tilmeldingen var enkel og tog kun kort tid
Noget af det første, jeg lagde mærke til, var, hvor nemt det var at komme i gang. Siden var overskuelig, og formularen var enkel at udfylde. Jeg skulle blot indtaste de mest nødvendige oplysninger som navn, e-mail, telefonnummer og en besked.
Det var rart, at der ikke skulle udfyldes en lang teknisk formular med en masse informationer, jeg alligevel ikke var sikker på. Som webshop-ejer har man ofte travlt med drift, kundeservice, lager, kampagner og alt det andet, der følger med. Derfor betyder det meget, når en proces er ligetil.
Jeg skrev kort, at jeg drev en webshop, at jeg brugte Google Ads aktivt, men at jeg var i tvivl om, hvorvidt min konto var sat optimalt op. Kort efter blev jeg kontaktet, og vi fik aftalt det videre forløb.
Efterfølgende blev min Google Ads-konto analyseret
Efter kontakten blev der gennemført en Google Ads-analyse af min konto. Det var ikke bare en overfladisk snak om, at “Google Ads er vigtigt”. Der blev faktisk kigget konkret på min konto, mine kampagner og den måde, mit budget blev brugt på.
Gennemgangen tog udgangspunkt i de områder, som The Morning Show også fremhæver på deres side: kontostruktur, søgeord, annoncer, budget og strategi. Det var især interessant at få en ekstern vurdering, fordi man som ejer ofte bliver blind på sin egen opsætning.
Jeg havde selv bygget meget af kontoen op over tid. Det betyder, at nogle kampagner var oprettet for længe siden, nogle søgeord var tilføjet løbende, og enkelte annoncer var aldrig rigtig blevet gennemgået igen. Det fungerede, men det var ikke nødvendigvis effektivt.
Den første konklusion: Mit budget var ikke fordelt optimalt
En af de vigtigste konklusioner var, at mit Google Ads-budget ikke var fordelt så skarpt, som det kunne være. Nogle kampagner brugte mange penge uden at levere tilsvarende omsætning, mens andre kampagner faktisk havde et bedre potentiale, men fik for lidt budget.
Det var en øjenåbner. Jeg havde tidligere kigget meget på samlet omsætning fra Google Ads, men ikke nok på, hvor pengene præcist blev brugt. Analysen viste, at jeg kunne få mere ud af mit eksisterende budget uden nødvendigvis at bruge flere penge.
Det handlede altså ikke kun om at skrue op for annoncebudgettet. Det handlede i højere grad om at flytte budgettet hen, hvor det skabte mest værdi.
Den anden konklusion: Søgeordene skulle ryddes op
Et andet punkt var søgeordene. Jeg havde en del søgeord, som havde været aktive længe, men som ikke længere bidrog positivt. Nogle trak irrelevante klik ind, mens andre var for brede i forhold til de produkter, jeg faktisk ønskede at sælge.
Her blev det tydeligt, hvor vigtigt det er løbende at arbejde med søgeord og negative søgeord. Jeg havde undervurderet, hvor mange spildte klik der kan opstå, når søgeordene ikke bliver vedligeholdt.
Efter analysen fik jeg en meget klarere forståelse af, hvilke søgetermer der faktisk gav mening for min webshop, og hvilke der primært kostede penge. Det gjorde det lettere at prioritere fremadrettet.
Den tredje konklusion: Annonceteksterne kunne blive skarpere
Jeg havde også annoncer, der teknisk set fungerede, men som ikke var særligt stærke. De beskrev mine produkter, men de gjorde ikke nok for at fremhæve fordelene ved at handle i netop min webshop.
Analysen pegede på, at annoncerne kunne blive mere konkrete. I stedet for generiske budskaber skulle de i højere grad fremhæve mine styrker: hurtig levering, populære produkter, god kundeservice, særlige produktfordele og relevante kampagner.
Det gav mening. Når en potentiel kunde ser flere annoncer side om side, skal min annonce hurtigt forklare, hvorfor kunden skal klikke på mig og ikke på konkurrenten.
Den fjerde konklusion: Strategien skulle hænge bedre sammen med webshoppen
Noget af det mest værdifulde var, at analysen ikke kun handlede om Google Ads isoleret set. Den handlede også om, hvordan annoncerne spillede sammen med webshoppen.
Det blev tydeligt, at en god Google Ads-konto ikke kan stå alene. Hvis man sender trafik ind på sider, der ikke konverterer godt nok, bliver annonceringen dyrere end nødvendigt. Derfor blev der også talt om landingssider, produktkategorier og kunderejsen fra klik til køb.
For mig betød det, at jeg begyndte at tænke mere strategisk. Google Ads skulle ikke bare skaffe trafik. Det skulle skaffe den rigtige trafik til de rigtige sider med det rigtige budskab.
Jeg fik mere ud af mine Google Ads fremadrettet
Efter gennemgangen havde jeg et langt bedre overblik over, hvor der var spildte kroner, og hvor der var vækstmuligheder. Det gav mig en mere konkret retning for arbejdet med Google Ads.
Jeg begyndte at rydde op i kampagnerne, justere budgetterne, forbedre mine annoncer og arbejde mere aktivt med søgeord. Resultatet var ikke, at alt ændrede sig fra den ene dag til den anden, men jeg fik en langt bedre struktur og en mere bevidst tilgang til annonceringen.
Det vigtigste var måske, at jeg fik ro i maven. Jeg følte ikke længere, at jeg bare gættede. Jeg havde fået konkrete indsigter, som jeg kunne arbejde videre med.
En gratis vurdering kan være et godt sted at starte
Hvis du driver en webshop og bruger Google Ads, kan det være svært selv at vurdere, om din konto performer godt nok. Man kan sagtens have salg og stadig bruge penge forkert. Det var i hvert fald min erfaring.
For mig var den gratis Google Ads-test hos The Morning Show en nem og enkel måde at få nye øjne på min konto. Formularen var hurtig at udfylde, jeg blev kontaktet efterfølgende, og analysen gav mig konkrete konklusioner, jeg kunne bruge i praksis.
Derfor vil jeg klart anbefale andre webshop-ejere at overveje en gratis Google Ads-vurdering, hvis de vil have mere ud af deres annoncebudget og blive klogere på, hvor der kan optimeres.
Nogle gange er det ikke et større budget, der skal til. Det er en bedre struktur, skarpere prioriteringer og en klarere strategi. For mig blev det præcis dét, der gjorde forskellen.