Spørgsmålet er sjældent, hvilken platform der er bedst. Det handler om, hvor dine kunder er i forhold til at købe, når du møder dem. Google og Meta, som står bag Facebook og Instagram, løser to forskellige opgaver.
Forskellen på én linje
Google Ads viser din annonce til folk, der lige har søgt efter noget. De har allerede et behov.
Meta-annoncer viser din annonce til folk, mens de laver noget andet. De ledte ikke efter dig, så annoncen skal selv vække behovet.
Vælg Google først, hvis folk allerede søger
Google passer godt, når kunden har et problem her og nu og ved, hvad det hedder: en låsesmed, en revisor, en reparation af en vaskemaskine. Du kan hurtigt finde ud af, om det er relevant for dig. Se, om folk søger på det, du sælger, med Googles søgeordsplanlægger.
Ulempen er, at du kun kan nå dem, der allerede søger. Der er et loft over, hvor mange der er, og du konkurrerer direkte med dem, der annoncerer på samme ord. Inden du starter, så tjek de 7 indstillinger i Google Ads, der oftest koster små virksomheder penge.
Vælg Meta først, hvis produktet skal ses
Meta passer godt, når billedet sælger: tøj, møbler, mad, oplevelser og alt, hvor folk kan få lyst uden at have tænkt på det i forvejen. Det passer også, når ingen søger efter det, du sælger, fordi det er nyt, eller fordi folk ikke kender ordet for det.
Du kan nå mange for pengene, men mange af dem er ikke klar til at købe. Derfor skal du regne med, at folk ofte skal se dig flere gange. Ulempen er, at annoncen slides op, og at du løbende skal lave nye billeder og videoer.
Sammenlignet side om side
| Google Ads | Meta-annoncer | |
|---|---|---|
| Hvem ser annoncen | Folk, der søger | Folk, der scroller |
| Hvad du målretter efter | Søgeord | Interesser, område og tidligere besøgende |
| Hvad der sælger | Tekst og sidens svar | Billede eller video |
| Typisk styrke | Behov her og nu | At skabe interesse |
| Typisk faldgrube | Klik på de forkerte søgninger | Mange visninger uden køb |
Tre spørgsmål, der afgør det
Søger folk på det, du sælger? Er svaret ja, er Google som regel det sikreste sted at starte, for købelysten er der allerede.
Kan det, du sælger, vises på et billede? Er svaret ja, har du noget at arbejde med på Meta. Har du ikke billeder eller video, der er værd at standse op for, så vent.
Hvor lang tid går der fra interesse til køb? Ved dyre beslutninger, som en ny køkkenløsning, tager det tid. Her kan de to spille sammen: Meta får folk til at kende dig, og Google fanger dem, når de senere søger.
Sådan tester du uden at brænde pengene af
Start ét sted, og giv det en reel chance. Et lille budget delt ud på to platforme giver ofte for lidt data på dem begge til, at du kan se, hvad der virker.
- Bestem, hvad der tæller som et resultat, før du starter. Det er en henvendelse eller et salg, ikke et klik.
- Sæt et budget, du kan undvære, og en dato for, hvornår du vurderer det.
- Mål det samme begge steder, og sammenlign med, hvad kunderne selv fortæller. Spørg dem, hvor de fandt dig.
- Skift først platform, når du ved, hvad det koster at få en kunde der, hvor du er.
Begge platforme bruger måling, der kan kræve samtykke fra besøgende på din side. Hvis din pixel kører, før folk har sagt ja, har du et andet problem. Læs hvad reglerne for cookiebannere kræver.
Husk siden, annoncen sender folk til
Ingen af platformene kan redde en side, der ikke svarer på det, annoncen lover. Før du bruger penge på annoncer, så åbn siden på din telefon, og spørg dig selv, om en fremmed kan se, hvad du sælger, hvad det koster, og hvordan man kontakter dig. Hvis ikke, er det den, du skal rette først.